Empleos de piloto de drones en Canadá: cómo conseguir clientes

Hay dos maneras de ganar dinero como piloto de drones en Canadá: trabajar para una empresa que opera drones o conseguir sus propios clientes.

Los empleadores incluyen firmas de inspección y topografía, empresas de ingeniería y construcción, empresas de servicios públicos, negocios agrícolas, producciones de cine y televisión, y organismos de seguridad pública. Sus vacantes se publican en Job Bank, Indeed y LinkedIn, a menudo con títulos en inglés como “RPAS pilot”, “UAV operator” o “drone technician”.

Conseguir sus propios clientes exige más esfuerzo, pero usted fija sus precios y elige sus trabajos. La mayor parte de esta guía trata sobre ese camino. Si aún no tiene certificado, empiece con nuestra guía de carrera para convertirse en piloto de drones comercial.

1. Tenga el certificado que esperan los clientes

La mayor parte del trabajo remunerado se realiza en zonas urbanas, cerca de personas o cerca de aeropuertos, lo que implica un certificado de piloto Avanzado. Cada vez más clientes lo piden incluso en trabajos rurales. Tenga listos para enviar:

• Su certificado de piloto de Transport Canada
• Prueba de que cumplió el requisito de vigencia en los últimos 24 meses
• El registro de su dron
• Un certificado de seguro. $1M es común para bienes raíces; $2M o más para sitios comerciales e industriales. Consulte nuestra guía de seguro de responsabilidad civil.

Si tiene un certificado Básico, la guía del certificado Avanzado explica paso a paso el examen y la revisión de vuelo.

2. Elija un nicho

“Servicios con drones” es demasiado amplio para conseguir trabajo. Los clientes buscan a un especialista: un inspector de techos, un piloto de avance de obra o un fotógrafo inmobiliario. Elija uno o dos servicios en los que pueda convertirse en la opción local evidente:

• Fotografía y video inmobiliario. Volumen constante y un inicio rápido, pero con mucha competencia. Consulte fotografía inmobiliaria con drones en Canadá.
• Inspección de techos, edificios y paneles solares. Precios más altos, y la imagen térmica abre más oportunidades. Consulte servicios de inspección con drones en Canadá.
• Avance de obra. Vuelos mensuales recurrentes para el mismo cliente.
• Cartografía, fotogrametría y LiDAR. Equipo de grado topográfico y habilidades de procesamiento, con clientes de ingeniería y desarrollo de terrenos.
• Agricultura. Salud de los cultivos, drenaje y cartografía de campos. Consulte drones en la agricultura canadiense.
• Video aéreo para marketing, eventos, cine y turismo. Las habilidades creativas importan tanto como el pilotaje.

3. Arme un portafolio antes de ofrecer sus servicios

Los clientes contratan a partir de ejemplos. Antes de promocionarse, complete de tres a cinco trabajos en su nicho, con descuento si es necesario, para un contratista de techos, un constructor o una correduría inmobiliaria local, a cambio de permiso para mostrar los resultados.

Convierta cada uno en un breve caso de estudio: el problema, el vuelo, el entregable y lo que el cliente hizo con él. Publique sus mejores videos en YouTube; puede agregar hasta seis videos a su perfil del Marketplace.

4. Publique sus servicios en el Marketplace de RPAS WILCO

El Marketplace de RPAS WILCO es donde empresas de todo Canadá buscan pilotos de drones. Los clientes filtran por servicio, provincia, sector e idioma, abren su perfil y lo contactan directamente.

Su perfil muestra:

• Sus servicios y los sectores en los que trabaja
• Años de experiencia y nivel en cada servicio
• Las insignias obtenidas en RPAS WILCO
• Las misiones realizadas con RPAS WILCO
• Hasta seis videos de YouTube de su trabajo
• El teléfono, correo, sitio web y redes sociales que elija compartir

RPAS WILCO no cobra comisión ni cargos de reserva. Usted acuerda el trabajo y el precio con el cliente, y conserva todo lo que gana. El perfil está incluido en los planes Pro, Business y Enterprise.

Para que su perfil destaque:

• Complete todos los servicios que ofrece, con un nivel honesto en cada uno.
• Indique todos los idiomas en los que trabaja. El francés es importante en Quebec y en partes de Nuevo Brunswick y Ontario, y muchos clientes prefieren un piloto que hable su idioma.
• Agregue videos. Los clientes quieren ver su trabajo antes de llamar.
• Comparta al menos dos formas de contacto para que los clientes puedan comunicarse con usted como prefieran.

5. Cree su Google Business Profile

Muchos clientes empiezan con una búsqueda como “servicios de drones cerca de mí”. Un Google Business Profile (Perfil de Empresa de Google) gratuito lo hace aparecer en Google Maps y en los resultados locales. Elija una categoría de negocio precisa, agregue su zona de servicio, suba sus mejores fotos y pida una reseña a cada cliente satisfecho. Use el mismo nombre comercial, número de teléfono y sitio web en todos los lugares donde aparezca.

6. Asóciese con empresas que ya tienen a sus clientes

La forma más rápida de conseguir trabajo constante es un socio que le refiera clientes y que trate con ellos todos los días:

• Agentes y corredurías inmobiliarias para fotos y videos de listados
• Contratistas de techos, administradores de propiedades y ajustadores de seguros para inspecciones de techos y reclamos
• Instaladores solares y empresas de energía para inspecciones térmicas
• Contratistas generales y desarrolladores inmobiliarios para vuelos de avance de obra
• Firmas de ingeniería y topografía para cartografía y fotogrametría
• Agencias de marketing y productoras audiovisuales para video aéreo
• Asesores agrícolas y agrónomos para trabajos de cultivos y drenaje

Ofrezca a sus socios un paquete sencillo, entregas rápidas y un calendario confiable. Un buen socio puede valer más que decenas de clientes puntuales.

7. Participe en licitaciones públicas y corporativas

Los gobiernos, las empresas de servicios públicos y las grandes empresas contratan servicios con drones mediante licitaciones. Las oportunidades federales se publican en CanadaBuys, y las provincias y muchas municipalidades tienen sus propios portales de licitación. Prepárese para presentar:

• Su certificado de piloto, su seguro y sus procedimientos de seguridad
• Cobertura de seguridad laboral, como WSIB en Ontario o WorkSafeBC en Columbia Británica
• Para clientes industriales, la precalificación de contratistas a través de servicios como ISNetworld, Avetta o ComplyWorks

Las licitaciones toman tiempo, pero un contrato con una municipalidad o una empresa de servicios públicos puede traer trabajo recurrente durante años.

8. Fije precios rentables

Cobrar de menos es el error más común de los pilotos nuevos. Su precio debe cubrir el seguro, el desgaste del equipo, el tiempo de procesamiento, el traslado y los días perdidos por el clima. Cotice entregables, no solo tiempo de vuelo, y ponga el alcance por escrito.

Nuestra guía sobre cuánto cuesta contratar un piloto de drones en Canadá muestra los rangos de precios que ven los clientes.

9. Convierta los trabajos puntuales en trabajo recurrente

Los negocios de drones más estables funcionan con clientes recurrentes. Después de cada trabajo, proponga una próxima visita:

• Vuelos mensuales de avance de obra
• Inspecciones de techos en primavera y otoño para administradores de propiedades
• Inspecciones térmicas anuales para sitios solares
• Vuelos estacionales de cultivos y drenaje

Los clientes que saben que usted llegará según lo programado, volará con seguridad y entregará a tiempo rara vez buscan a otro proveedor.

Tenga su documentación lista

Los clientes empresariales piden pruebas de que usted cumple con la normativa: certificados, registro del dron, seguro, estudios de sitio y registros de vuelo. RPAS WILCO reúne estudios de sitio, planes de vuelo y registros de vuelo en un solo lugar, para que pueda responder esas preguntas en minutos. Las insignias y misiones de su perfil del Marketplace también muestran su trayectoria a los clientes antes de que llamen.

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