Emplois de pilote de drone au Canada : trouver des clients

Il y a deux façons de gagner sa vie comme pilote de drone au Canada : travailler pour une entreprise qui exploite des drones, ou décrocher ses propres clients.

Les employeurs comprennent les firmes d’inspection et d’arpentage, les entreprises d’ingénierie et de construction, les services publics, les entreprises agricoles, les productions cinématographiques et télévisuelles, ainsi que les organismes de sécurité publique. Leurs offres d’emploi paraissent sur Guichet-Emplois, Indeed et LinkedIn, souvent sous des titres comme « pilote de SATP », « opérateur de drone » ou « technicien en drones ».

Vos propres clients demandent plus d’efforts à trouver, mais vous fixez vos prix et choisissez vos mandats. La majeure partie de ce guide porte sur cette voie. Si vous n’êtes pas encore certifié, commencez par notre guide de carrière pour devenir pilote de drone commercial.

1. Détenez le certificat que les clients attendent

La plupart des mandats rémunérés se déroulent en ville, près des gens ou près des aéroports, ce qui exige un certificat de pilote — opérations avancées. Les clients le demandent de plus en plus, même pour des mandats en milieu rural. Ayez ces documents prêts à envoyer :

• Votre certificat de pilote de Transports Canada
• Une preuve que vous avez satisfait aux exigences d’expérience récente au cours des 24 derniers mois
• Le certificat d’immatriculation de votre drone
• Un certificat d’assurance. 1 M$ est courant pour l’immobilier; 2 M$ ou plus pour les sites commerciaux et industriels. Consultez notre guide sur l’assurance responsabilité.

Si vous détenez un certificat — opérations de base, le guide du certificat — opérations avancées explique l’examen théorique et l’examen de vol.

2. Choisissez un créneau

« Services de drone », c’est trop vague pour décrocher des mandats. Les clients cherchent un spécialiste : un inspecteur de toitures, un pilote de suivi de chantier ou un photographe immobilier. Choisissez un ou deux services dans lesquels vous pouvez devenir le choix évident dans votre région :

• Photographie et vidéo immobilières. Un volume constant et un démarrage rapide, mais un marché concurrentiel. Consultez notre guide sur la photographie immobilière par drone au Canada.
• Inspection de toitures, de bâtiments et de panneaux solaires. Des prix plus élevés, et l’imagerie thermique ouvre la porte à davantage de mandats. Consultez notre guide sur les services d’inspection par drone au Canada.
• Suivi de chantier. Des vols mensuels récurrents pour le même client.
• Cartographie, photogrammétrie et LiDAR. De l’équipement de niveau arpentage et des compétences en traitement des données, pour une clientèle en ingénierie et en promotion immobilière.
• Agriculture. Santé des cultures, drainage et cartographie des champs. Consultez notre article sur les drones dans l’agriculture canadienne.
• Vidéo aérienne pour le marketing, les événements, le cinéma et le tourisme. De solides compétences créatives comptent autant que le pilotage.

3. Bâtissez un portfolio avant de démarcher

Les clients embauchent sur la foi d’exemples. Avant de faire votre promotion, réalisez trois à cinq mandats dans votre créneau, à prix réduit au besoin, pour un couvreur, un constructeur ou une agence immobilière de votre région, en échange de la permission d’en montrer les résultats.

Faites de chacun une courte étude de cas : le problème, le vol, le livrable et ce que le client en a fait. Publiez vos meilleures vidéos sur YouTube; vous pouvez ajouter jusqu’à six vidéos à votre profil sur la place de marché.

4. Offrez vos services sur la place de marché RPAS WILCO

La place de marché RPAS WILCO est l’endroit où les entreprises de partout au Canada cherchent des pilotes de drones. Les clients filtrent par service, province, secteur et langue, ouvrent votre profil et vous contactent directement.

Votre profil présente :

• Vos services et les secteurs dans lesquels vous travaillez
• Vos années d’expérience et votre niveau de compétence pour chaque service
• Les badges obtenus sur RPAS WILCO
• Les missions effectuées avec RPAS WILCO
• Jusqu’à six vidéos YouTube de vos réalisations
• Le téléphone, le courriel, le site Web et les réseaux sociaux que vous choisissez de partager

RPAS WILCO ne prend aucune commission et ne facture aucuns frais de réservation. Vous convenez du travail et du prix avec le client, et vous conservez tout ce que vous gagnez. Un profil est inclus avec les forfaits Pro, Business et Enterprise.

Pour que votre profil se démarque :

• Indiquez tous les services que vous offrez, avec un niveau de compétence honnête pour chacun.
• Indiquez toutes les langues dans lesquelles vous travaillez. Le français compte au Québec et dans certaines régions du Nouveau-Brunswick et de l’Ontario, et de nombreux clients préfèrent un pilote qui parle leur langue.
• Ajoutez des vidéos. Les clients veulent voir votre travail avant d’appeler.
• Proposez au moins deux moyens de vous joindre pour que les clients puissent vous contacter comme ils le préfèrent.

5. Créez un Profil d’entreprise Google

Beaucoup de clients commencent par une recherche comme « services de drone près de moi ». Un Profil d’entreprise Google (Google Business Profile) gratuit vous fait apparaître sur Google Maps et dans les résultats locaux. Choisissez une catégorie d’entreprise exacte, ajoutez votre zone desservie, téléversez vos meilleures photos et demandez un avis à chaque client satisfait. Utilisez le même nom d’entreprise, le même numéro de téléphone et le même site Web partout où vous êtes inscrit.

6. Associez-vous à des entreprises qui ont déjà vos clients

Le moyen le plus rapide d’obtenir du travail régulier est un partenaire de recommandation qui côtoie vos clients tous les jours :

• Courtiers et agences immobilières pour les photos et vidéos d’inscriptions
• Couvreurs, gestionnaires immobiliers et experts en sinistres pour les inspections de toitures et les réclamations
• Installateurs solaires et entreprises d’énergie pour les inspections thermiques
• Entrepreneurs généraux et promoteurs pour les vols de suivi de chantier
• Firmes d’ingénierie et d’arpentage pour la cartographie et la photogrammétrie
• Agences de marketing et maisons de production pour la vidéo aérienne
• Conseillers agricoles et agronomes pour les mandats liés aux cultures et au drainage

Proposez à vos partenaires un forfait simple, un délai de livraison rapide et un horaire fiable. Un seul bon partenaire peut valoir des dizaines de clients ponctuels.

7. Soumissionnez pour des contrats publics et privés

Les gouvernements, les services publics et les grandes entreprises achètent des services par drone au moyen d’appels d’offres. Les occasions fédérales sont publiées sur AchatsCanada, et les provinces ainsi que de nombreuses municipalités ont leurs propres portails d’appels d’offres. Attendez-vous à devoir fournir :

• Votre certificat de pilote, votre preuve d’assurance et vos procédures de sécurité
• Une couverture en santé et sécurité du travail, comme la CSPAAT en Ontario ou WorkSafeBC en Colombie-Britannique
• Pour les clients industriels, une préqualification des entrepreneurs auprès de services comme ISNetworld, Avetta ou ComplyWorks

Les soumissions prennent du temps, mais un contrat avec une municipalité ou un service public peut générer du travail récurrent pendant des années.

8. Fixez des prix rentables

La sous-tarification est l’erreur la plus courante des nouveaux pilotes. Votre prix doit couvrir l’assurance, l’usure de l’équipement, le temps de traitement, les déplacements et les journées perdues à cause de la météo. Chiffrez des livrables, pas seulement du temps de vol, et mettez la portée du mandat par écrit.

Notre guide sur ce qu’il en coûte pour embaucher un pilote de drone au Canada présente les fourchettes de prix que voient les clients.

9. Transformez les mandats ponctuels en travail récurrent

Les entreprises de drones les plus stables reposent sur une clientèle fidèle. Après chaque mandat, proposez une prochaine visite :

• Vols mensuels de suivi de chantier
• Vérifications de toitures au printemps et à l’automne pour les gestionnaires immobiliers
• Inspections thermiques annuelles pour les sites solaires
• Vols saisonniers pour les cultures et le drainage

Les clients qui savent que vous serez au rendez-vous, que vous volerez de façon sécuritaire et que vous livrerez à temps magasinent rarement ailleurs.

Gardez vos documents à portée de main

Les clients d’affaires demandent des preuves de conformité : certificats, immatriculation du drone, assurance, études de site et journaux de vol. RPAS WILCO regroupe les études de site, les plans de vol et les journaux de vol au même endroit, pour que vous puissiez répondre à ces questions en quelques minutes. Les badges et les missions affichés sur votre profil de la place de marché montrent aussi votre feuille de route aux clients avant même qu’ils vous appellent.

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